Koniec z przepalaniem budżetów

Inżynieria wzrostu B2B
MarTech & Demand Gen

Ułożenie procesów operacyjnych i optymalizacja stosu technologicznego. Przejście od zgadywania do predykcyjnych modeli opartych na twardych danych i analityce predykcyjnej AI.

Akwizycja
Stak MarTech
Analityka 360
Domykanie Szans
Retencja LTV
Zbadaj potencjał procesów
Architektura Kompetencji

Gdzie wchodzę i co precyzyjnie rozwiązuję

Zarządzanie na styku technologii, biznesu, AI i marketingu.

Architektura stosu technologicznego (MarTech Stack) +
Audyt, dobór i wdrożenie narzędzi, które pracują dla Ciebie, a nie na odwrót. Projektowanie spójnego środowiska CRM i Marketing Automation, tworząc inteligentny organizm natychmiastowo reagujący na zachowania leadów w lejku.
Warsztaty, Mentoring i Inspiracja (1:1 oraz 1:N) +
Przekazanie know-how gromadzonego przez ponad 15 lat.
  • Mentoring C-Level (1:1): Sparing biznesowy dla Founderów, CEO i CMO.
  • Team Mentoring (1:N): Szkolenia operacyjne dla całych zespołów, budowanie rygoru egzekucji.
  • Projektowy "Buddy": Bezpośrednie wsparcie menedżera przy wdrożeniach.
Split sprzedaży z marketingiem & Demand Generation +
Eliminacja chaosu komunikacyjnego. Marketing tworzy zapotrzebowanie (Demand Gen), sprzedaż domyka szanse. Definiuję SLA, projektuję pętle zwrotne i buduję procesy wykraczające poza dział marketingu, dotykające sprzedaży i produkcji.
NPD Marketing & R&D Marketing +
Zamiast strzelać w ciemno, projektuję struktury Research & Development w marketingu operacyjnym. Szybkie testowanie hipotez, zwinne wycofywanie się z błędów (fail fast) i skalowanie rentownych rozwiązań.

Transformacje operacyjne

Zapewniam absolutną poufność działań. Poniżej przedstawiam rzeczywiste wyzwania operacyjne, z którymi się zmierzyłem i efekty, jakie dostarczyłem na styku marketingu i sprzedaży.

Branża: Usługi B2B
Wyzwanie: Całkowicie nieustrukturyzowany dział marketingu, puste przebiegi i odklejenie od sprzedaży.
Działanie: Zbudowano procesy wychodzące poza marketing – dotykające styku sprzedaży, produkcji i zarządu. Opracowano standardy komunikacji i egzekucję pracy agencji.
Efekt: Redukcja kosztów marketingowo-operacyjnych o 15% przy 8% wzroście LTV klienta.
Branża: IT / Software
Wyzwanie: Brak skalowalności akwizycji na rynki zachodnie. Przepalanie budżetu i gigantyczny CPL.
Działanie: Rewizja stosu technologicznego. Migracja do nowoczesnego systemu Marketing Automation. Zaprojektowano model Demand Gen + Account-Based Marketing (ABM).
Efekt: Wzrost liczby wysoce wykwalifikowanych leadów (SQL) o 140% w 3 kwartały.
Branża: Produkcja Przemysłowa
Wyzwanie: Opór przed cyfryzacją. Zarządzanie relacjami na "zeszytach" i utrata szans sprzedaży.
Działanie: Audyt środowiska IT, wybór i customowe wdrożenie systemu CRM ze zautomatyzowanym routingiem leadów do handlowców. Mentoring 1:N zespołu sprzedażowego.
Efekt: 100% cyfryzacja lejka. Zmniejszenie czasu reakcji na zapytanie z 48h do 2h. Zamykalność szans wzrosła o 35%.
Branża: FMCG (Dystrybucja)
Wyzwanie: Brak lojalizacji bazy kupców detalicznych B2B. Rosnący wskaźnik uśpionych klientów (Churn).
Działanie: Zaawansowana analiza bazodanowa RFM. Wdrożenie zautomatyzowanych kampanii retencyjnych w MarTech stacku oraz ułożenie procesu win-back.
Efekt: Zwiększenie częstotliwości zamówień o 18%. Odzyskanie 12% uśpionej bazy dystrybutorów.
Branża: HoReCa B2B
Wyzwanie: Palenie budżetu w SEM. Kampanie kanibalizujące się z działaniami bezpośrednimi handlowców.
Działanie: Restrukturyzacja budżetów reklamowych, analityczny split. Optymalizacja AEO/GEO pod intencje zakupowe dyrektorów hoteli.
Efekt: Spadek CAC o 30% przy zachowaniu pierwotnego wolumenu kluczowych zapytań ofertowych.
Branża: SaaS B2B
Wyzwanie: Utrata tempa wzrostu. Dział marketingu realizujący zadania bez celów strategicznych.
Działanie: Interim Management i pełne wejście operacyjne. Ułożenie celów, sprintów. Wsparcie HR w profilowaniu i rekrutacji docelowego Head of Growth.
Efekt: Płynne przekazanie w 100% działającej maszyny nowemu liderowi in-house po 6 miesiącach mentoringu.
Brzmi znajomo? Porozmawiajmy.
W

Ponad 15 lat na froncie B2B

Architektura systemowa, MarTech & Mentoring

Moje doświadczenie nie opiera się na teoretycznych prezentacjach. To zarządzanie budżetami w sumie rzędu milionów EUR, PLN i USD. To operacyjne budowanie i mentoring zespołów liczących od 1 do 30 osób. Na co dzień współpracuję bezpośrednio na poziomie C-Level. Jestem również wykładowcą na uczelni WSB Merito, gdzie uczę studentów m. in. strategii Lead Generation. Absolwent Public Relations, Zarządzania i student Kolegium Doktorskiego.

MarTech Stack & Tools Demand Generation Generative AI (Gemini, ChatGPT, Claude) Marketing Operacyjny AI Automation & Prompting Rekrutacja / Wsparcie HR Zarządzanie Budżetami Mentoring Zespołów Digital / SEO / SEM / AEO / GEO Wykładowca (Lead Gen)
A jeśli dalej się zastanawiasz...
Napisz. Pogadamy.

Ostatnio opublikowane artykuły

Praktyczna wiedza, twarde dane i inżynieria procesów MarTech.

2026-05-10 Marketing B2B

Zewnętrzny silnik wzrostu w B2B i E-commerce – Dlaczego jako C-Level potrzebujesz zaufanego doradcy?

Strategiczna analiza modeli wsparcia B2B. Dowiedz się, dlaczego wewnętrzny zespół wpada w efekt tunelowy i kiedy warto wybrać Warsztaty Zerowe, Mentoring lub Fractional CMO.

Czytaj wpis →
2026-05-09 Luksus

Luksus szeptany, zyski krzyczane – moja osobista perspektywa na wielki rozłam 2026

Strategiczna analiza pęknięcia rynku luksusowego. Dlaczego pragmatyzm wygrywa z logomanią i jak marki absolutne budują odporność w erze cyfrowej intymności.

Czytaj wpis →
2026-05-08 MarTech

Architektura martech w 2026 roku - moja osobista perspektywa

Strategiczna integracja AI, automatyzacja i nowa era AEO.

Czytaj wpis →
Przejdź do całej bazy wiedzy

Dziękuję.

Wkrótce odezwę się do Ciebie, aby omówić szczegóły.

Diagnoza operacyjna

Zidentyfikujmy, gdzie leżą luki procesowe i jak możemy je systemowo zabezpieczyć.